Identifier les zones à fort potentiel : un enjeu stratégique
Pour les enseignes en quête d’expansion, identifier les zones à fort potentiel est crucial. Cela nécessite une analyse approfondie des données géographiques, démographiques et concurrentielles. Voici les principaux outils et indicateurs à considérer pour optimiser vos décisions d’implantation.
1. Définition précise de la zone de chalandise
La zone de chalandise représente l’aire géographique d’où provient la majorité de la clientèle potentielle d’une enseigne. Elle se divise généralement en trois zones concentriques : primaire (70 % du chiffre d’affaires), secondaire (20 %) et tertiaire (10 %). Des outils comme Smappen permettent de cartographier ces zones en tenant compte des temps de déplacement (isochrones) et des barrières naturelles ou urbaines.
2. Analyse des données socio-démographiques
Comprendre le profil des habitants d’une zone est essentiel. Cela inclut :
Densité de population
Une zone densément peuplée offre un bassin de clients plus large.
Âge moyen
Adapter l’offre en fonction de la tranche d’âge majoritaire.
Revenus moyens
Évaluer le pouvoir d’achat pour positionner ses produits ou services.
Catégories socio-professionnelles
Identifier les professions dominantes pour ajuster l’offre.
Des plateformes comme DataFrance ou l’INSEE fournissent ces données, permettant une segmentation fine de la clientèle potentielle.
3. Étude de la concurrence locale
Analyser la présence et la densité des concurrents dans une zone permet de :
Évaluer la saturation du marché
Une forte concentration peut indiquer une concurrence intense.
Identifier des opportunités
Des zones avec peu ou pas de concurrents directs peuvent être stratégiques.
Comprendre le positionnement des concurrents
Adapter son offre pour se différencier.
Des outils comme Geoconcept ou Mygeomarket offrent des fonctionnalités pour cartographier et analyser la concurrence.
4. Mesure des flux piétons et véhicules
La fréquentation d’une zone est un indicateur clé. Des outils tels que MyTraffic permettent de mesurer :
Le nombre de passants
Identifier les zones à fort trafic.
Les heures de pointe
Adapter les horaires d’ouverture.
Les jours de forte affluence
Planifier des promotions ou événements.
Cette analyse aide à choisir des emplacements bénéficiant d’une visibilité et d’un passage optimal.
5. Accessibilité et infrastructures
L’accessibilité d’un point de vente influence directement sa fréquentation. Il est important de considérer :
Proximité des transports en commun
Facilite l’accès pour les clients sans véhicule.
Présence de parkings
Essentiel pour les zones périurbaines.
Visibilité depuis les axes routiers
Augmente la notoriété de l’enseigne.
L’observation sur le terrain, combinée à des outils de cartographie, permet d’évaluer ces critères.
6. Évolution et projets urbains
Anticiper les évolutions d’une zone est stratégique. Cela inclut :
Projets de construction
Nouvelles habitations ou bureaux augmentent le potentiel client.
Aménagements urbains
Création de zones piétonnes, de parcs, etc.
Changements démographiques
Vieillissement de la population, arrivée de jeunes familles, etc.
Les services d’urbanisme locaux ou les chambres de commerce peuvent fournir ces informations.
7. Utilisation de logiciels de géomarketing
Plusieurs outils spécialisés assistent les enseignes dans leur analyse :
- Smappen : Cartographie des zones de chalandise et données démographiques.
- MyTraffic : Analyse des flux piétons et véhicules.
- Geoconcept : Études de marché et sectorisation.
- Mygeomarket : Visualisation des opportunités d’implantation.
- Data Zoning : Analyse du potentiel d’une zone.
Ces solutions offrent des visualisations claires et des données précises pour guider les décisions d’implantation.
Conclusion : maximiser les chances de succès
La réussite d’une implantation repose sur une analyse approfondie de multiples facteurs : zone de chalandise, données socio-démographiques, concurrence, flux, accessibilité et évolutions futures. L’utilisation combinée d’observations terrain et d’outils de géomarketing permet aux enseignes de maximiser leurs chances de succès en identifiant les zones à fort potentiel.